Bisogni latenti e leader

Bisogni latenti e leader

AGIL è il paradigma sociologico introdotto dal sociologo funzionalista Talcott Parsons come strumento di analisi di un sistema sociale o anche solo di una società. L’assunto base dal quale muove il sociologo americano, con lettura fortemente funzionalista dei...
Il triangolo di Karpman

Il triangolo di Karpman

Il triangolo psicodrammatico o triangolo di Karpman è composto da tre ruoli: Persecutore, Salvatore e Vittima. Un Gioco, per essere completo, implica che almeno uno dei due interlocutori cambi ruolo. Esempio di gioco: “Perché non… sì, ma”...
Come leggiamo il comportamento di acquisto

Come leggiamo il comportamento di acquisto

Lockshin, Spawton, Macintosh hanno identificato cinque diversi segmenti: Consumatori esigenti (choosy buyers): manifestano un elevato grado di coinvolgimento sia in relazione al prodotto che alla marca e all’attività di shopping. Consumatori attenti alla marca ma che...